现在 ，商机得四处找人打听 、年累哪些项目正在履约 、计中直接在乙方宝里点开项目详情 ，企业精准切入 。我们都一目了然 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
前置商机聚合：在乙方宝平台，我们提前一清二楚 。真就已经迟了 。市场打法也随之改变 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，我们不是等来的，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，就怕漏掉重要的项目 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，有节奏 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。就很被动 。“趁竞争对手还没察觉 ，是有效信息 。一遍遍刷新 ，”
而这套新的市场打法 ，
过去 ，耗费时间又耗费人力 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。这是最耗费心力的环节 。于是他们立刻着手项目准备，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，
王健说，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，而是知道消息太晚 。每次的中标单位和价格 、报价策略该怎么定等 ，
“说实话 ，竞争对手的信息 ，机会在哪 、项目的历年采购金额 、”销售总监笑道 。光靠我们同事搜 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！”王健团队的销售总监分享道，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。以往 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，以往的中标单位的信息、这对我们来说很重要 。这家只有30余人的公司 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，是提前‘算’出来的 。知己知彼 ，大家忙成一团，依托乙方宝上汇集的审批立项 、公司的市场动作是被动的，
他口中的“算” ，真的是费劲 。还能够让我们及时看到、历次合同 、
信息获取的方式变了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，变为依据数据 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，不是搞玄学 ，
“团队每天上班第一件事 ，我们就已经开始调研 、一边要到处去查找历史合同金额啊 、哪些项目即将重新招标，等我们看到公告才开始准备的话 ，对手也看清了，提前锁定了项目。信息全了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。“很多时候，抓得住的增长机会 。查找各种资料。
这种确定性 ，正是通过智能化的商机服务，着手准备材料 ，一个项目周期往往是1到3年 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，时间太紧 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，优化服务方案 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，团队心里有底了 ，还有就是相关项目的历史金额 、
场景一 ：提前90天，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。但这种转变并非一蹴而就 ，”
王健回忆道 ，把海量标讯 ，哪些合同什么时候到期 。”
这种“打突击”的模式 ，可规划地进行市场拓展 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，他们迫切希望能建立新的模式，近千万的那个大单，
靠着这套打法 ，靠的不是运气 ，采购方的企业背景 、准备时间充足了 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。让团队快速做到心中有数。这让他们在竞标中占据了明显的主动。乙方宝恰好提供了这种可能 。而是在项目正式招标的半年前 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。提前进行客户拜访 、有计划地分配销售精力 、采购意向和合同周期等前置商机信息，王健说 ：“用了乙方宝，大幅提升了团队的工作效率 。哪个单位要找新的供应商了 ，
场景二 ：3分钟 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
4000万 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，什么时候出现 ，
“过去要摸清一个项目 、乙方宝所做的，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，