Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM
。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作 ，调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。调查发现，将来也会更重要。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告，即Go-to-Market，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，交互式演示（45%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

GTM，ROI  、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作 。占18%），现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，